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波克夏海瑟威的副董事長查理．蒙格甫過世，查閱相關書籍時，發現他推崇美國名人班傑明．富蘭克林的智慧，也遇到《富蘭克林效應》這本探討人際關係的書籍。                                                                                                                                                                                                                                                                      

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富蘭克林效應
作者： 陳允皓
布克文化出版
ISBN：978-626-7337-90-5
2023年12月初版
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誰是富蘭克林
班傑明．富蘭克林（Benjamin Franklin，1706~1790），美國開國元勳之一，亦是知名政治家、美國獨立運動的功臣、《獨立宣言》的草起者，還有作家、慈善家等等的身分。
著有：《窮理查的智慧》年鑑，以箴言的形式呈現富蘭克林的經驗與人生感悟，是當時(1733~1758年出版)的暢銷刊物。
【書籍】窮理查的智慧：富蘭克林年曆箴言集錦

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關於本書

《富蘭克林效應》全書分為5個部分共301頁，透過大量故事與作者彙整的心理學小技巧探討關於自我成長與人際關係的提升。

書中首先介紹了富蘭克林效應的概念，即對他人表現出善意，你將會對這個人產生好感，且能引導他人成為你的助力。
緣起於班傑明．富蘭克林與他當時的反對政治家的往來，借閱一本稀有的書，而化解兩人的心結，並成為好朋友。
「如果想讓一個人喜歡你，就讓他幫你一個忙。」一來一往之間，互相「麻煩」而維繫了彼此的關係。

社交，是現代人需要學習的重要課題，因此作者提到擺脫「社交焦慮」的技巧，並且需要控制個人的負面情緒，持續觀察與掌握關係的邊界。
其中有個例子是美國總統林肯向陸軍司令說道，憤怒時寫一封信痛罵對方後燒掉，寫信時已經解氣了就會知道該如何重寫一份好好地回覆對方。
近日瀏覽到一篇日本報導在講述生氣時把不開心的事寫在紙上用力扔掉或用碎紙機絞碎就能抒發，與林肯總統的故事都具有先冷靜後以理性處理的作用。

在人際互動方面，書中提到需要共情能力、善待他人，並學習有效溝通等；
更列舉許多的心理學技巧，如：月暈效應（書中使用「暈輪效應」）、登門檻效應、吊橋效應等等與它們的建議使用。
這些方法有助於我們建立良好的人際關係，促進互動中的和諧。很重要的一點是，關係的發展需要保有自我。

有趣的是，作者還以經典電影«刺激1995»（The Shawshank Redemption)來分析不論所處環境或承受的情緒，
人們保有希望，堅持著不被日復一日的生活束縛，追求自身的自由，並有所行動的狀態。

《富蘭克林效應》的閱讀體驗，與同是布克文化出版的【書籍】王勝忠老師的說話課：每次開口都是口語練習的機會 類似。
不過本書切分成更多更小的案例，更專注於從眾多的故事裡省思人際往來的奧妙（《說話課》更多在討論外在表達的實用性）。

這是一本收羅人際關系應用的實用書籍，從「富蘭克林效應」開始，以輕快的文字鼓勵讀者培養自信並且真誠地對待他人。
通過認識自我、尋找定位去提升自己的價值感，建立更穩定的人際關係，同時也能進行自我成長的反思。

祝福閱讀這篇文章的人們都能找到舒適的社交方式。
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