上個月在痞客邦線上講座裡，聽到講師介紹《南瓜計畫》，是一本協助已經擁有事業的人們更上一層樓的書籍，對創業者或經理人都有所幫助。閱讀體驗非常有趣，也發現講師認真地執行書中的商業模式。
Microsoft copilot 算出這張有視覺吸引力的南瓜田，決定當封面
試著算出書中主軸「南瓜田裡的唯一一顆大南瓜」當封面，不過AI可能還不理解「只有一顆」唯一的概念。
AI也很喜歡讓南瓜充滿萬聖節的氛圍，與既定的南瓜五官。
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南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能有最強競爭力的經營法則
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
作者：麥克．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
一起來（遠足文化）出版
ISBN：978-626-7212-17-2
2023年05月初版
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關於本書
《南瓜計畫》全書14章302頁，含前言與書末致謝。
作者本身是連續創業家，以軟體公司起家，賣掉兩家非常成功、年收破百萬美金的公司後，也預計在10年內把手上第三家顧問公司賣掉。
這本書是將他協助重整其他公司的系統化模式付諸文字，讓更多人參考。前一本書《衛生紙計畫》則是讓創業新手能獲得創業的步驟資訊。
核心思想：經營事業就像種植南瓜，必須摘除那些浪費養分（時間與精力）的爛南瓜（爛客戶），用心地種植大西洋巨人南瓜（你的絕妙點子），讓它受到最多的照顧，成長茁壯（事業提升）。
聯想到《窮查理的普通常識》書中有一句話：「最後他們不得不砍掉所有愚蠢的業務，回到極其出色的老本行。」-第二講/p.149。蒙格把這個保留健康業務、重整企業的方法稱作「癌症手術」。
檢視並反覆做這個模式，創造事業的突破性成長。
首先要找出事業裡的「甜蜜點」，也是業務能大幅躍進的機會。圖：p.72
接下來進行篩選，可以從以下幾點開始：
1.頂級客戶：
找出那些最有價值且最擅長的客戶，全心專注照料他們。
深入了解這些客戶的需求與通點。這樣你可以更好地為他們提供價值。
（也有可能從這裡獲得更多相關客戶）
2.獨家商品：
不管是職務或公司名稱，自己的標籤自己貼。找出你最擅長的領域，專注在那裡，做出市場區隔。
這樣可以建立起你的專業形象與定位。
3.只做賺錢的事：
把工作拆解再拆解，只做自己最擅長且最賺錢的部分，捨棄不賺錢的部分（與客戶）。
檢視你的業務流程－找出哪些部分是浪費時間和資源的。可以外包或系統化這些流程，讓其他人接手。
4.不迎合市場需求：
養出巨大南瓜成為市場專屬。
改進現有的產品，或從客戶的需求裡找出新的服務。
書中的用字遣詞幽默風趣，作者使用許多括號來補述內容或吐槽。
每個章節中作者會以協助過的公司舉例，找出痛點與如何改進。如：太陽能板公司、名車車用電腦維修公司、網路程式編寫公司等。
在章節的後方會有一個「實踐計畫」，作者講述在「製造業－釀酒廠」、「個人服務業－寵物保母」、「專業服務業－律師事務所」等領域，擁有的創新點子，種出大南瓜的過程。
在這之後也有「執行計畫」，給出步驟，讓讀者自行評估自己的事業。
對於書中的案例，印象最深刻的是寵物保母，之前看過的是居家遛狗服務，作者則進階成包含狗狗訓練與遠足的部分，這有更多的專業性質與可能性。
近期還有看到大學生使用宿舍公共烤箱，做手工餅乾賣給同學當消夜或點心，最終發展成擁有連鎖烘焙坊的案例。也想到以前有人在宿舍使用自己的指甲油幫他人做美甲。
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結語
作者的好奇心與向客戶蒐集資料的行動力，值得學習。這可以用在辦理活動的回饋問卷設計，讓問卷不再只是占用記憶體的例行公事。
閱讀越來越多的創業家書籍，發現創業的點子有很多，會很驚奇他們的思考方式與執行能力。
《南瓜計畫》提供了一套實用的方法，讓創業者可以套用培養巨大南瓜的模式去找到最適合發展的項目。經理人也可以重新檢視手上的業務，讓事業朝向成長的方向。
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最後
附上作者另一本書《衛生紙計畫》的核心思想：
作者稱為「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。
不論你是專業經理人，或是想開創自己的事業的創業者，都需要在資源不足的情況下執行任務。在資源有限的情況下，如何善用職場關鍵資源，創造奇蹟。
不論是生活或企業經營，都是要找到破關的關鍵所在呢。
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